Las negociaciones del T-MEC entre Estados Unidos y México concluyeron su tercera ronda en Ciudad de México sin resolver temas críticos como las reglas de origen automotriz y el acceso no discriminatorio al mercado eléctrico mexicano. Una nueva ronda está programada para septiembre en Washington, en un contexto donde la administración de Donald Trump ha establecido un paradigma de presión constante sobre sus socios comerciales.
La presidenta Claudia Sheinbaum calificó como “muy buena” su reunión con el representante comercial estadounidense, Jamieson Greer. Sin embargo, la realidad apunta a un camino complejo donde las partes involucradas deberán adaptarse a una nueva dinámica de apalancamiento permanente que redefine las relaciones comerciales en Norteamérica.
La nueva doctrina comercial de Washington
Durante décadas, la diplomacia norteamericana buscó reducir fricciones entre socios. Ahora, el diálogo coexiste cada vez más con la presión. Este cambio no es incidental, sino que refleja el espíritu de la época en la política comercial estadounidense.
Un ejemplo emblemático ocurrió durante la ceremonia de clausura de la Copa del Mundo FIFA. Trump apareció junto a Sheinbaum y el primer ministro canadiense Mark Carney. Tres líderes norteamericanos compartiendo escenario en el mayor evento deportivo jamás organizado conjuntamente por sus países, proyectando una imagen de unidad ante una audiencia global. 
Sin embargo, horas después Washington anunció un nuevo arancel del 50% sobre una amplia gama de exportaciones canadienses. Esta decisión evidenció que Canadá no participa en las negociaciones comerciales de un mercado norteamericano integrado de facto.
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México recibe señales mixtas en la revisión del tratado
México también recibió su propio recordatorio. Cuando Ismael “El Mayo” Zambada fue sentenciado a cadena perpetua, el administrador de la DEA, Terry Cole, declaró que la condena era “solo el comienzo”, comprometiéndose a continuar persiguiendo no solo a líderes de cárteles mexicanos sino también a los funcionarios corruptos que los facilitan.
Estas decisiones subrayan no solo una nueva era sino un nuevo paradigma para lograr que la contraparte llegue a términos. Funcionarios que han trabajado con autoridades estadounidenses bajo administraciones republicanas y demócratas reportan un sentido de derecho sin precedentes en Washington.
La relación con Canadá se ha vuelto notablemente amarga. México, en contraste, sigue siendo visto como un socio con el que vale la pena dialogar, no porque los desacuerdos hayan desaparecido, sino porque Washington cree que el progreso sigue siendo posible.
Estrategia bilateral frente a enfoque trilateral
El representante comercial Greer indicó que espera presentar propuestas al presidente Trump y a los otros líderes norteamericanos antes de fin de año. Más revelador que el cronograma fue el marco de negociación: un arreglo con Canadá y otro con México.
Washington ve a Norteamérica no como una negociación trilateral única sino como dos relaciones bilaterales distintas, cada una gobernada por diferentes cálculos políticos. Esta aproximación fragmentada representa un cambio significativo respecto al espíritu original del T-MEC.
Las conversaciones reflejan cada vez más la suposición de que Estados Unidos establece los términos mientras sus socios se ajustan en consecuencia. El lenguaje es menos el de aliados persiguiendo intereses comunes que el de una potencia convencida de que su mercado y su peso geopolítico le dan derecho a definir las reglas.
El objetivo de preservar el apalancamiento
El objetivo final de la nueva Washington no es simplemente asegurar concesiones, sino preservar el apalancamiento que facilita extraer concesiones futuras. Esta distinción es fundamental para entender la dinámica actual.
Algunos observadores esperan que la revisión del T-MEC concluya el próximo año. Sin embargo, la lógica política de Washington apunta cada vez más en una dirección diferente. Para una administración que trata el apalancamiento como un activo estratégico, hay poco incentivo para apresurarse hacia un acuerdo final y concluyente.
Los temas pendientes en la revisión del tratado comercial incluyen:
- Reglas de origen para la industria automotriz
- Acceso no discriminatorio al mercado eléctrico mexicano
- Vinculación con temas de crimen organizado y tráfico de fentanilo
- Política migratoria como factor de negociación
- Preocupaciones sobre competencia china en la región
Implicaciones para empresas mexicanas
Mantener la revisión abierta preserva flexibilidad y permite a Estados Unidos conectar las negociaciones comerciales con un rango expandido de preocupaciones. Esto genera incertidumbre prolongada para las empresas mexicanas que dependen del comercio transfronterizo.
La Secretaría de Economía ha mantenido que México buscará defender los intereses nacionales en las negociaciones, particularmente en sectores estratégicos como el energético. Sin embargo, el nuevo paradigma de presión permanente obliga a ajustar las expectativas sobre el resultado final.
Para los tomadores de decisión en México, la clave estará en desarrollar estrategias que funcionen tanto en escenarios de acuerdo rápido como en contextos de negociación prolongada, donde cada tema comercial puede vincularse a consideraciones políticas más amplias.
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